Uma marca pode investir milhões de reais para se tornar conhecida e conquistar nossa preferência. Mas, muitas vezes, esses esforços são inúteis se, no “momento da verdade”, aquele em que vamos comprar um produto ou serviço, suas concorrentes se apresentarem melhor nos pontos de venda.
Compras por impulso é um livro que estuda nossos comportamentos de compra e mostra como trabalhar a comunicação das marcas nos varejos.
Leitura indispensável para todos os profissionais de marketing e comunicação, designers, arquitetos e varejistas, interessados em compreender esses processos usados para potencializar vendas.
O livro é dividido em quatro partes, Conhecer, Planejar, Fazer e Os finalmente. Fartamente ilustrado, trata de questões como Necessidade e Desejo, Compradores x Consumidores, das relações entre a Indústria e o Varejo, o surgimento do Trade Marketing, o Valor das Marcas, os processos de fidelização, embalagens e seus planogramas. Apresenta vários resultados de pesquisas de comportamentos de compras, e de como planejar e criar um bom merchandising para os pontos de venda.
